“谁能抓住消费者需求，谁就能赢得市场”这一永恒不变的真理，再次在沈阳房地产市场得到了印证。在寒冷的11月，沈阳公司锦绣天地项目和爱家郦都项目相继开盘，虽开盘时间相隔一周，但两个项目开盘均出现了开盘火爆的场面，双盘劲销500余套，总认购额达1.9亿元。
   
   进入11月，东北的气温骤然下降，尽管天气寒冷，但客户的购房热情却丝毫不减。2012年11月10日，锦绣天地项目开盘当日近千人抢购，实现认购343套，认购额约1亿元；2012年11月17日，爱家郦都项目三期二批开盘当日不断传出成交的喜讯，实现认购182套，认购额约9000万元。
   
   定准：小户型赢得满堂彩 
   分析两个项目开盘火爆的原因，不难看出，赢得市场的共同点就是“小户型”。2012年，消费者对于整体房地产市场持有谨慎态度，观望态势较浓厚，消费群体以刚需为主。小户型也成为方便、便捷、时尚的象征，既能降低总房款，减轻购房者压力，又便于客户投资。沈阳公司迅速调整营销策略，紧跟政策对于“刚需”的置业支持，迎合刚需市场需求，积极调整爱家郦都三期二批户型并去除精装，锦绣天地一期定位，有效推出小面积、精户型产品，本次开盘的两项目户型均在40平米到90平米之间，并以户型空间布局设计合理、通透全明、赠送面积大等市场优势吸引客户关注，极大地满足住房刚性需求。在11月份天气转冷的情况下，一举形成两次开盘爆破，达到逆市热销。产品的定位再次得到了市场与客户的广泛认可。
   
   蓄客充足：留住客户的心 
   两项目经过大量的市场研究、客户研究，找出项目的核心竞争力与客户敏感点，选房排号时通过推出优惠政策、锁定房源等手段有效积累了意向客户，并借助“八盘荣耀大沈阳！万张影票惠全城”活动为客户发放电影票，间隔性邀约老客户再次到访售楼处等手段，进行深度摸底及二次炒作。另一方面，巧打“亲情牌”，置业顾问通过对客户进行节日、天气等关怀问候，保持了与客户的密切联系，避免客户流失。通过让已排号客户感觉到超高性价比来进行老带新介绍，也有效提高了排号量。排号期间客户维系保温工作对开盘成功起到了至关重要的作用。
   
   沈阳公司坚持以市场需求为导向，不断推出满足刚需的高性比产品，抢占了区域市场先机，配合开盘优惠等促销政策在市场趋冷的背景下，实现双盘热销。